Wszyscy, którzy mają związek z reklamą wiedzą, że każdy sposób dotarcia do klienta jest dobry, o ile może wywrzeć określony efekt, co w praktyce oznacza zwiększenie sprzedaży i zysków firmy. Stosowanie różnych metod budowania świadomości marki, zaprezentowania produktu czy zachęcania do zdobycia większej ilości informacji na jego temat lub wpływających na podjęcie decyzji o zakupie składa się na ogólny przekaz marketingowy firmy.

Używane środki i metody na ogół harmonijnie wzajemnie się uzupełniają. W działalności reklamowej należy wykorzystywać wszystkie nadarzające się okazje do kontaktu z potencjalnymi kupującymi, ponieważ nawet jeśli same z siebie wydają się mało znaczące, mogą okazać się języczkiem u wagi przechylającym szalę na korzyść zamieszczającej materiał reklamowy firmy.

Jednym z przykładów ciekawego użycia dostępnej przestrzeni reklamowej są bilonownice. Choć jeden kontakt z umieszczonym na nich przekazem najprawdopodobniej nie przyniesie skokowego wzrostu klientów, to połączone wraz z innymi materiałami są w stanie uzyskać odpowiedni efekt. Przekonajmy się, co wiąże się ze stosowaniem bilonownic i zobaczmy, do czego służą.

Niezawodne sposoby na reklamę w punktach sprzedaży

Reklama najczęściej kojarzy się nam z oglądanymi w telewizji, internecie lub kinie klipami reklamowymi, które przedstawiają zalety poszczególnych produktów. Wiele osób automatycznie wiąże reklamę z widniejącymi na ulicach bilbordami wszelkiego rodzaju – od wielkich tablic świetlnych po plakaty wieszane na przystankach. Dla wielu też reklama łączy się z ogłoszeniami w kolorowych pismach i codziennych gazetach, a niekiedy z nieco rzadziej już wykorzystywanymi ulotkami. Niewiele pytanych o reklamę osób wskazuje na różne nośniki reklamowe widoczne w sklepach lub punktach usługowych. Rozwiązania tego typu to tzw. reklamy POS (Point of Sale), czyli reklamy umieszczane w punktach sprzedaży.

Reklama POS to różnego rodzaju rozwiązania, których zadaniem jest oddziaływanie na klienta w czasie, gdy dokonuje on wyboru produktu lub jedynie znajduje się w sklepie. Ich rolą będzie zwracanie uwagi na konkretny produkt lub markę, przypominanie o tym, że warto dorzucić jeszcze jeden produkt do sklepowego koszyka lub skłanianie do zastąpienia wyrobu konkurencji produktem reklamowanym przez siebie. Część reklam POS ogranicza się do wskazania na produkt, inne wyraźnie prowadzą kupującego w miejsce, gdzie może je znaleźć, a jeszcze inne zajmują się rozbudzaniem emocji i skłaniają do zakupu wyrobów pod wpływem impulsu.

Kategoria reklam POS jest bardzo pojemna. Znajdują się w niej m.in. tzw. standy – sporych rozmiarów stojaki, które informują o możliwości kupienia konkretnej rzeczy albo prezentują produkt klientowi, pełniąc funkcję stelażu, na którym jest on umieszczany. Są tu również tzw. woblery, czyli przyklejane i zwykle elastyczne elementy zawierające logo, slogan lub inne znaki czy obrazy wiążące się z produktem. Woblery rozmieszcza się na pólkach, między produktami bądź przed kasą. POS-ami są również tzw. hangery – reklamy zwisające nad przejściami w sklepie lub w jego okolicach. Wreszcie do materiałów reklamowych tego rodzaju zalicza się też wszystkie rodzaje bilonownic.

Rola i zastosowania bilonownicy

Bilonownica, w języku angielskim „cash tray”, to tacka przeznaczona do układania banknotów i monet – zarówno przez kupujących klientów, jak i wydających resztę sprzedawców. Aby wykorzystać bilonownicę jako element reklamowy, umieszcza się na niej logo, zdjęcie produktu lub nieco rzadziej hasło reklamowe. Bilonownice są najczęściej wykonywane w formie wyprofilowanych podkładek z wgłębieniem lub rantem, który skutecznie zapobiega „ucieczce” drobniejszych i lżejszych monet. W większości przypadków są one dostarczane jako wygięte prostokąty albo okrągłe czy owalne tacki. Bilonownice zazwyczaj produkowane są ze szkła lub tworzywa sztucznego o wysokiej przezierności, gwarantującej znakomitą widoczność umieszczonej w nim reklamy.

Oferowane są również modele o bardziej złożonej konstrukcji w postaci płaskich „gablotek”, w których umieszcza się imitację opakowania reklamowanego produktu. Bywa to szczególnie skuteczne w przypadku wyrobów kupowanych „przy kasie” takich jak np. leki OTC (wydawane bez recepty), gum do żucia i produktów tytoniowych. Niektóre konstrukcje mogą być również podświetlane za pomocą energooszczędnych taśm LED. Wszystkie rodzaje bilonownic są oferowane w wielu wariantach, jeśli chodzi o kształt, profil tacki czy rodzaj użytego materiału.

Na rynku dostępne są również bardziej zaawansowane technologicznie warianty bilonownic. Z pewnością na uwagę zasługują aktywowane czujnikiem ruchu modele z diodami LED oraz te z wyświetlaczami LCD, na których istnieje możliwość umieszczania animacji i krótkich filmików reklamowych. Można powiedzieć, że bilonownice podświetlane i LCD to narzędzia marketingowe na miarę potrzeb i czasów. Obecnie taka forma reklamy ma wielką moc przekazu.

Podsumowując, wykorzystywanie bilonownic w punktach sprzedaży stało się już właściwie standardem. Można je znaleźć w sklepach różnych branż oraz wielu innych punktach usługowych. Co ważne – nie tylko w tych, w których klienci płacą gotówką. Bilonownice świetnie spełniają swoje funkcje również w barach, bistrach, kwiaciarniach, cukierniach, pralniach i punktach sprzedaży pieczywa, w których klienci płacą, używając kart.